От эффективных элементов дизайна до советов по оптимизации — вот что вам нужно знать для создания успешных целевых страниц (лендингов).
Здесь вы найдете:
- Определение понятия Landing page;
- Как создать посадочную страницу для максимальной конверсии;
- Распространенные ошибки целевой страницы, которых следует избегать;
- Примеры лендингов, которые повысили рентабельность инвестиций.
Когда дело доходит до платной контекстной рекламы, само рекламное объявление является лишь частью уравнения. Как только вы получите тот желанный щелчок, вам предстоит проделать большую работу.
Вот где вступает в дело ваша целевая страница.
Мы много говорим о лендингах из-за того, что они могут стать решающими элементами для ваших рекламных кампаний. Эффективные целевые страницы более точно представляют ваш бренд, предлагают посетителю что-то ценное и демонстрируют впечатляющий коэффициент конверсии.
Не очень эффективные, с другой стороны, приносят немногим больше, чем высокий показатель отказов и маркетинговый бюджет, потраченный на клики, которые не конвертировались.
Чтобы узнать все, что вам нужно понимать о лендингах и о том, как они влияют на всестороннюю стратегию интернет маркетинга, читайте дальше.
Что такое Landing page?
Лэндинг — это страница на вашем веб-сайте, специально созданная для сбора информации о посетителе. Люди чаще всего попадают на целевую страницу, нажимая на объявление или электронное письмо.
Цель целевой страницы компании — собрать информацию о посетителе в обмен на что-то. Это может быть что угодно, от образовательного контента до промокода со скидкой.
Лэндинги обычно разрабатываются с учетом более целевой аудитории, чем остальная часть вашего сайта. Таким образом, они не предназначены для их посещения через вашу домашнюю страницу или меню навигации.
В то время как лидогенерация является основной целью большинства целевых страниц, Mailchimp объясняет, что существуют и типы «целевых страниц по клику».
Цель этих страниц состоит в том, чтобы посетители щелкнули призыв к действию (CTA) и были перенаправлены на новую страницу, чтобы выполнить действие, будь то размещение заказа, получение консультации или что-то еще.
Почему лендинги важны в интернет маркетинге?
Как кратко выразился HubSpot, цель целевой страницы — привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Она также служит своего рода кратким введением для тех, кто только что наткнулся на вашу компанию или узнал о ней.
Имея это в виду, вы захотите, чтобы ваше первое впечатление было положительным и правильно отражало ваш общий бренд. Вы можете сделать это с помощью таких элементов, как:
- Привлекательные визуальные эффекты;
- Краткая копия страницы;
- Продуманный дизайн страницы;
- Соответствие между рекламой, ведущей на лэндинг, и самой страницей с основного сайта;
- Предложение, которое вы делаете в обмен на информацию о человеке.
Целевые страницы могут не только помочь увеличить конверсию, но и предоставить вам ценную информацию о вашей целевой аудитории.
Совет для профессионалов: тепловая карта (Heatmapping) также может многое рассказать вам о том, как аудитория взаимодействует с вашей целевой страницей. Этот инструмент показывает такие вещи, как поведение при прокрутке, где на странице люди больше всего проводят времени, и как активность может варьироваться на разных устройствах.
Какие элементы составляют эффективный лендинг?
Самые эффективные целевые страницы — это те, которые регулярно тестируются и оптимизируются. Однако есть несколько ключевых элементов, которые помогут сделать ваши лэндинги максимально целенаправленными и эффективными.
Это включает:
- Четкую цель;
- Дизайн, соответствующий общей эстетике вашего бренда;
- Привлекательное предложение;
- Сильный призыв к действию;
- Ведущую форму;
- Словоблудие, отражающее и передающее рекламу, которая привела их туда;
- Голос и тон, которые обращаются непосредственно к вашей целевой аудитории.
Как создать успешный лендинг?
Опыт подсказывает нам, что при разработке целевых страниц самое важное слово — «минимализм». Это потому, что больше всего на свете вы захотите, чтобы ваша страница не отвлекала от самого главного.
Все, что может отвлечь внимание посетителя от вашего CTA, окажет вашей странице медвежью услугу.
И, поскольку людям часто не хватает времени, вы не захотите, чтобы зрителю приходилось сначала просматривать тонну лишней информации, чтобы уже затем выполнить желаемое действие. Наряду с чистым минималистичным дизайном, разумно излагать вещи кратко и по существу.
Один из простых способов придерживаться эстетики «меньше значит лучше» — исключить элементы, которые появляются на обычных страницах вашего сайта. Подумайте о навигации в шапке или окне подписки на информационную рассылку.
Это здорово иметь на ваших обычных страницах, но они потенциально могут загромождать ваши целевые страницы, в зависимости от того, какие другие элементы задействованы. Вместо этого вы можете просто разместить гиперссылку вашего логотипа на вашу домашнюю страницу, где посетители могут найти эти элементы страницы, если это необходимо.
Каждый элемент дизайна должен со вкусом привлекать внимание посетителя к вашему призыву к действию. Это включает в себя такие вещи, как пробелы и продуманные изображения, такие как стоковые фотографии, цветные блоки или информативные диаграммы. (Пробелы необязательно означают «белый» цвет — просто свободное место от текста, изображений или графики.)
Каких распространенных ошибок в лендинге следует избегать?
Когда дело доходит до ваших целевых страниц, почти всегда есть возможности для улучшения. Тем не менее есть несколько распространенных ошибок в лендингах, которые компании неоднократно допускают.
К ним относятся такие вещи, как:
- Пренебрежение тестированием ваших форм;
- Размещение слишком большого количества элементов дизайна на одной странице;
- Отсутствие оптимизации для мобильных устройств;
- Скучные стандартные призывы к действию;
- Низкая скорость загрузки страницы.
Хотите хорошую новость? Как только вы научитесь искать эти проблемы, любые проблемы, с которыми вы столкнетесь в будущем можно будет быстро решить и исправить.
Как вы оптимизируете лэндинги для конверсий?
Конверсии являются целью большинства целевых страниц. Из-за этого любые настройки оптимизации или проводимые тесты должны быть направлены на увеличение этих конверсий.
Для начала потратьте время на мозговой штурм нескольких привлекающих внимание заголовков, которые затем можно протестировать, чтобы увидеть, как отреагирует ваша аудитория.
Оттуда убедитесь, что ваш текст подчеркивает ценность, предоставляемую вами посетителю, или проблему, которую может решить ваш продукт или услуга, используя доказательства, такие как отзывы клиентов или портфолио, если оно у вас есть. Эти элементы часто более эффективны, чем когда компания просто хвастается своими достижениями.
По сути, нужно сосредоточиться на том, какую ценность ваша компания может принести посетителю, а не на самой компании.
Другие стратегии оптимизации коэффициента конверсии (CRO) для целевых страниц включают:
- Удобная для заполнения форма;
- Доказательства, которые иллюстрируют вашу надежность;
- Какое-нибудь специальное предложение;
- Удобство для мобильных устройств;
- Кнопки социальных сетей;
- План последовательного тестирования и анализа элементов.
Какие есть примеры эффективных лендингов?
Точно так же, как не существует единого пути для увеличения конверсии целевой страницы, нет и единственно правильного способа спроектировать ваш лендинг.
Имея это в виду, вот несколько целевых страниц для брендов, которые не только окупили себя, но и показали такие результаты, как увеличение времени пребывания на сайте, увеличение конверсии, снижение показателя отказов и многое другое.
Что делает его успешным: эта целевая страница компании Zephyr, занимающейся разработкой программного обеспечения для управления тестированием. Предложение ясное, дизайн минимален, а их заявления подкреплены впечатляющими доказательствами.
Что делает его успешным: эта целевая страница для бренда Bluetooth-наушников RokitBoost в значительной степени опирается на визуальные эффекты, чтобы показать конкретный продукт, который он продает, «в действии».
Оттуда он использует минималистскую навигацию на случай, если посетитель захочет узнать больше, прежде чем совершить покупку. В противном случае они могут добавить товар в корзину с дополнительными преимуществами бесплатной доставки и гарантией возврата денег.
Что делает его успешным: цель Proven — помочь компаниям лучше и быстрее нанимать сотрудников. Эта страница предназначена для ресторанов, с простым дизайном, убедительным призывом к действию и продуманным использованием цвета, чтобы привлечь внимание туда, куда необходимо.
Подводя итог
Лэндинги заслуживают видное место в вашем плане интернет маркетинга.
Они могут быть значительным фактором ценности для вашего бизнеса, независимо от того, используете ли вы их как часть своих кампаний с оплатой за клик (или платного поиска), маркетинга по электронной почте или где-либо еще.
Когда вы создаете хорошо продуманные целевые страницы с правильным сочетанием элементов, четким посылом и простым способом выполнить желаемое действие, вы обязательно увидите положительные результаты.
