Основное различие между традиционным и интернет маркетингом заключается в каналах, на которых они работают. Традиционный маркетинг распространяет информацию в автономном режиме через такие каналы, как почтовые рассылки, холодные звонки, рекламные щиты, радио, газеты и журналы. Интернет маркетинг, с другой стороны, использует онлайн-каналы, такие, как социальные сети, платную рекламу в интернете, электронную почту, веб-сайты, локальный поиск, поисковую оптимизацию, блоги и обзоры продуктов.
В зависимости от вашего бизнеса, есть плюсы использования обоих этих методов в его маркетинговой стратегии. Тем не менее Digital Sun считает, что есть явный победитель, который предлагает наибольшую отдачу от инвестиций. Мы рекомендуем уделять интернет маркетингу значительную часть вашей маркетинговой стратегии и бюджета.
Читайте дальше, чтобы узнать о самых больших различиях между традиционным и интернет маркетингом и о том, почему интернет маркетинг имеет явное преимущество.
Разобьем статью на части:
- Пути общения;
- Отслеживание KPI и данных клиентов;
- Прибыль на инвестиции;
- Целевые возможности;
- Коэффициенты конверсии.
1. Пути коммуникации
Как упоминалось ранее, традиционный маркетинг работает в автономном режиме, а цифровой (интернет) маркетинг работает в Интернете. Это различие важно, когда вы думаете о том, кто ваша аудитория и какой контент они потребляют.
Старшие поколения, такие как бэби-бумеры и поколение X, по-прежнему тяготеют к офлайн-каналам, таким как газеты и журналы, для получения информации. Молодые поколения, такие как миллениалы и поколение Z, проводят большую часть своей работы и игрового времени в Интернете.
Если услуги и продукты вашего бизнеса больше ориентированы на одну группу, чем на другую, инвестирование вашего маркетингового бюджета в эти направления — хороший шаг. Следует отметить, что по мере того, как мир становится все более цифровым, вы не упустите свою целевую аудиторию, инвестируя больше в онлайн-каналы, даже если ваш бизнес ориентирован на старшее поколение.
Мир движется в онлайн, поэтому и маркетинг тоже должен это делать!
2. Отслеживание KPI и данных о клиентах
Интернет маркетинг имеет очевидное преимущество перед традиционным маркетингом, когда речь идет об отслеживании ключевых показателей эффективности (KPI) рекламных кампаний и сборе данных о клиентах.
Такие инструменты, как Google Analytics и Facebook Analytics, позволяют маркетологам точно видеть, как работают их платные рекламные кампании, и предлагать идеи для улучшения. Кроме того, когда потребитель взаимодействует с рекламой, публикацией в социальной сети или оставляет отзыв на веб-сайте, эти платформы собирают информацию о пользователе, которая может быть использована в будущих маркетинговых кампаниях.
Такая глубина отслеживания недоступна традиционным маркетинговым методам. Для традиционного маркетинга лучшие виды статистических данных, доступных для отслеживания, включают распространение журналов или газет и среднемесячное количество слушателей радиостанции и тому подобное.
Традиционные методы маркетингового отслеживания предлагают потенциальное количество зрителей, но они не могут предоставить данные о прямой конверсии, как это может сделать интернет маркетинг.
Кроме того, традиционный маркетинг зависит от сторонних исследований клиентов и данных, получение которых может быть дорогостоящим. Для внедрения таких данных требуется больше времени, и они не поспевают за постоянно меняющимися ожиданиями и предпочтениями потребителей. Да, интернет маркетинг использует сторонние данные, полученные Google, Facebook и другими платформами. Однако эти данные намного богаче, легче доступны и могут быть более эффективно реализованы, чем данные из традиционных маркетинговых источников.
Интернет маркетинг предлагает сильную, надежную и последовательную петлю обратной связи, которая в конечном итоге делает кампании более рентабельными.
3. Возврат инвестиций
Такие факторы, как отслеживание эффективности и легкий доступ к данным о клиентах, играют важную роль в том, чтобы сделать ваши инвестиции в маркетинг максимально рентабельными. Еще одним важным фактором, который следует учитывать, является первоначальная стоимость размещения рекламы на традиционных каналах по сравнению с цифровыми каналами.
Реклама на традиционных каналах может легко стоить сотни тысяч рублей и иметь установленное время показа. Объявления, размещаемые на цифровых каналах, могут обходиться всего в пару тысяч рублей в день и оставаться в эфире до тех пор, пока позволяет ваш бюджет. Тот факт, что традиционный маркетинг стоит дороже, не означает, что реклама будет более эффективной. Точно так же более дешевые расходы на интернет маркетинг не означают меньше качественных лидов. Модели бизнеса, а также распространения традиционного и цифрового маркетинга просто разные, и это основная причина несоответствия затрат.
Интернет маркетинг может привлечь более качественных лидов, которые содержат больше данных, при меньших затратах, чем традиционный маркетинг. Это связано с более точными методами таргетинга, циклами обратной связи и неограниченным онлайн-пространством для показа рекламы. Опять же, традиционные методы маркетинга могут иметь впечатляющий объем распространения, но, не зная, какой процент этой аудитории является вашими идеальными клиентами и сколько из них конвертируются из вашей рекламы, трудно рассчитать ценную рентабельность инвестиций.
4. Ориентация на возможности
Целые платные рекламные кампании могут быть направлены на потребителей, посещающих веб-сайты конкурентов, а ретаргетинговая реклама может следовать за пользователями в Интернете после того, как они взаимодействовали с определенным продуктом или услугой. Это всего лишь два из множества различных типов кампаний, доступных интернет маркетологам.Целые платные рекламные кампании могут быть направлены на потребителей, посещающих веб-сайты конкурентов, а ретаргетинговая реклама может следовать за пользователями в Интернете после того, как они взаимодействовали с определенным продуктом или услугой. Это всего лишь два из множества различных типов кампаний, доступных интернет маркетологам.
Каналы социальных сетей для бизнеса могут быть созданы так, чтобы апеллировать к эстетике их идеального клиента, манере говорить и соответствующему контенту. Графика, блоги и электронные письма могут быть созданы в соответствии с тем, что ваша аудитория доверяет и находит интересным. Персонализация, доступная интернет маркетологам, намного превосходит возможности персонализации и таргетинга, доступные традиционным маркетологам.
Традиционный маркетинг может ориентироваться так же точно, как и средство массовой информации. Даже если вы опубликуете средство для роста волос в женском журнале о красоте, нет никакой гарантии, что читатели заинтересованы именно в этом продукте. Точно так же запуск радиорекламы, в которой аудитория состоит в основном из людей, заинтересованных в инвестировании, не означает, что ваш продукт будет удовлетворять их потребности в данный момент.
Таргетинг — это игра в традиционном маркетинге, в то время как в интернет маркетинге это надежная и точная наука.
5. Коэффициенты конверсии
Конверсии занимают меньше времени в пространстве интернет маркетинга, чем в традиционном. Пользователю в интернете часто проще щелкнуть рекламу и изучить веб-сайт, чем позвонить с радиорекламы или рекламного щита. Кроме того, зрители могут оставить печатную рекламу на некоторое время, пока они изучают другие варианты, в то время как нажатие на интересную рекламу является частью онлайн-исследования.
Высокие коэффициенты конверсии за короткий промежуток времени имеют значение, потому что с каждой конверсией приходят новые данные и информация о том, какие объявления работают и почему. Медленный коэффициент конверсии означает более медленное время отклика при внесении улучшений и понимании вашего идеального клиента.
Кроме того, в пространстве интернет маркетинга происходит больше конверсий, чем в традиционном. Одно исследование показало, что 50% их доходов приходит из интернет маркетинга. Таким образом, не только более высокий объем конверсий происходит быстро благодаря усилиям интернет маркетинга, но и высококачественные лиды, обеспечивающие больший доход и увеличивающий потенциал постоянных клиентов.
Коэффициенты конверсии являются одними из самых важных показателей эффективности для всех форм маркетинга. Интернет маркетинг предлагает отслеживаемые, более качественные и объемные конверсии, чем традиционный маркетинг. Если конечной целью являются конверсии, продажи и новые клиенты, интернет маркетинг — явный победитель.
Заключение
Инвестирование в традиционное маркетинговое развитие имеет свои преимущества. Вы можете широко ориентироваться на старшее поколение в больших объемах и создавать контент, который зрители могут захотеть сохранить для дальнейшего использования. Тем не менее интернет маркетинг предлагает компаниям преимущества, которых не может предложить традиционный маркетинг. Несмотря на то, что для традиционных маркетинговых методов все еще есть место, интернет маркетинг, несомненно, предлагает самую высокую отдачу от инвестиций для ваших маркетинговых стратегий и бюджета.
Независимо от того, что нужно вашему бизнесу, интернет маркетинг может сделать это с помощью электронной почты, платной рекламы, локального поиска, социальных сетей и многого другого.
Если вы хотите узнать больше о том, как Digital Sun занимается интернет маркетингом для продвижения бизнеса своих клиентов, свяжитесь с одним из наших экспертов сегодня!
