Реклама с оплатой за клик (PPC) может дать превосходный результат в привлечении новых клиентов, новых посетителей мероприятий и, конечно же, она поможет увеличить вашу прибыль. Однако PPC может показаться немного сложной на первый взгляд.
Мы обнаружили, что многие проблемы, связанные с этим типом рекламы, одинаковы для каждого проекта. Некоторые из наиболее распространенных перечислены ниже:
Торги
Торги - это процесс покупки ключевых слов, которые будете использовать в своей кампании PPC. Некоторые проблемы, связанные с этим процессом, включают:
- Ваша стратегия назначения ставок не соответствует целям. Если вы нацелены на высокий коэффициент конверсии или на оптимальную цену за действие (CPA), вы, вероятно, не захотите использовать стратегию назначения ставок "максимальное количество кликов". Эта стратегия принесет вам больше кликов, но они будут менее целевыми и, следовательно, с малой вероятностью совершат конверсию.
- У вас недостаточно данных для выбора подходящей стратегии назначения ставок. Если у вас нет значительного количества собранных данных по другим вашим рекламным кампаниям (или если это ваша первая попытка создания рекламы PPC), вы не узнаете, какой тип клиентов и какие демографические данные будут лучше всего подойдут для вашей кампании.
- Вы не проверяете корректировки ставок. Google Реклама позволяет использовать автоматическое назначение ставок - систему, использующую искусственный интеллект (ИИ) для внесения небольших изменений в сумму ставки в зависимости от целевой демографической группы и желаемой цены за конверсию. Тем не менее вам все равно захочется следить за корректировками своих ставок, чтобы определить, являются ли они по-прежнему эффективными или снижают вашу цену за конверсию.
Рекламный контент
Контент по-прежнему остается самым эффективным инструментом в продвижении компании. То, что вы размещаете на своих веб-страницах, по-прежнему влияет на то, как потенциальные клиенты и те, кто просматривают ваши объявления, видят вашу компанию. Некоторые распространенные ошибки связанные с контентом включают в себя:
- У вас плохие целевые страницы. После того как вы потратили все свое время и деньги на то, чтобы люди переходили на ваш веб-сайт, необходимо убедиться, что первая страница, которую они просматривают, производит на них положительное впечатление, а так же проста в чтении и понимании.
- Ваш рекламный контент не имеет отношения к делу. Люди, посетившие вашу целевую страницу, быстро ее покинут, если не найдут информацию, которую ожидали там найти.
- Вы не используете расширения для рекламных объявлений. Расширения объявлений располагаются внизу вашего объявления и предоставляют небольшую дополнительную информацию о вашей компании, например контактную информацию или ссылку на ваш веб-сайт. Google поощряют аккаунты, которые предоставляют лучший пользовательский опыт. Расширения объявлений помогают обеспечить такой опыт.
- Ваши посетители плохо воспринимают целевую страницу. Что плохого в использовании целевой страницы? Речь идет о странице, не имеющей информативного контента, которую сложно просматривать на мобильных устройствах или нет простой формы, чтобы договориться о встрече, зарегистрироваться на мероприятии или загрузить свои документы.
- Целевая страница, которая загружается медленно. Если ваша целевая страница загружается слишком долго, пользователи быстро потеряют к вам интерес и покинут ваш сайт.
Анализ
Метрики могут отслеживать насколько хорошо работает ваша рекламная кампания PPC. Однако подобный анализ также может быть источником проблем.
- Вы не отслеживаете конверсии. Если вам неизвестно, сколько людей предпринимают желаемое действие, когда переходят на ваш веб-сайт, то вы не узнаете, успешна ваша кампания или нет.
- Вы не установили цели или ключевые показатели эффективности. Если вы не указали, чего хотите добиться своей рекламной кампанией и какие ключевые показатели эффективности вы хотите отслеживать, вы не сможете успешно ее оптимизировать.
- Вы настроили свою кампанию и забыли о ней. Вам следует регулярно следить за своей кампанией и вносить в нее корректировки в зависимости от эффективности, чтобы она была лучше оптимизирована.
Структура
Важно обратить внимание на то, как вы настраиваете свою кампанию PPC. Вот некоторые проблемные места.
- Плохая общая структура вашей кампании. Всего несколько потенциальных проблем структурирования включают в себя: неправильно подобранные тематические группы объявлений, недостаточное количество объявлений или ключевых слов и отсутствие расширений для самих объявлений.
- Ваш бюджет не соответствует той цели, которую вы хотите достичь. Ваши грандиозные планы не уведут вас далеко вперед , если вы не будете выделять бюджет для дальнейшей поддержки своих целей и максимизации потенциала кампании.
- Вы неправильно назвали свою кампанию. Если заголовок вашего объявления не привлекает внимания пользователей и не заставляет задуматься, вы не убедите их нажать на него.
- Вы не создали достаточно объявлений для каждой группы. Google необходимо, чтобы вы установили более точные параметры рекламы, чтобы определить, какие объявления наиболее для вас эффективны. Кроме того, пользователям может наскучить ваша компания, если они будут продолжать видеть одну и ту же рекламу снова и снова.
Таргетинг
Вам необходимо быть конкретными и осторожными в выборе таргетинга своих объявлений. Все может пойти не так, как надо.
- Вы плохо подобрали ключевые слова. Вам нужно подобрать ключевые слова, которые имеют отношение к тому, что вы предлагаете. От лишних ключей лучше избавиться.
- У вас есть конфликт минус-слов с ключевыми. Использование минус-слов может быть полезно. Эти слова не попадают в результаты поиска нацеленных на вас пользователей и обеспечивают более точный результат. Однако, если вы не будете осторожны, минус-слова могут "отменить" ваше обычное ключевое слово. К счастью, у Google есть инструмент, который поможет вам избежать этого конфликта.
- Вы плохо перенацеливаете своих клиентов. Вы же не хотите перенацеливать своих клиентов с помощью той же рекламы, по которой они уже нажимали, чтобы сделать свою первоначальную покупку. Предложите им что-нибудь новенькое.
Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о том, как маркетинг PPC может работать на вас и решить проблемы, которые возникают с вашими рекламными кампаниями. Мы помогаем компаниям любого размера эффективно использовать интернет-маркетинг уже почти десять лет.
